关于组织企业参与联合国采购的通知

联合国作为世界上最具普遍性、权威性和代表性的政府间国际组织，为履行其全球使命，每年开展大规模采购活动。2023年，联合国采购总额高达约249亿美元，涉及218个国家和地区的供应商。这一庞大的采购网络，蕴含着企业开拓国际市场、获取长期订单、提升合规水平以及建立全球合作网络的巨大潜力。

为贯彻落实党中央、国务院关于支持中小企业发展的决策部署，畅通国内国际双循环，汇集各方资源力量帮助中小企业开拓海外市场，更好融入全球产业链供应链，形成国际竞争新优势，中国中小企业协会与外方驻华组织机构及中方对外服务机构展开紧密合作，帮助企业进入联合国采购名录，拿到国外订单。详细情况和参与指南通知如下：

一、背景介绍

联合国面向全球采购各类商品和服务，其需求覆盖医疗、工程、制造、食品、日用等多个领域。2023年，联合国共发布33,256项采购机会。通过参与联合国采购，企业能够将业务拓展至世界各地，获得面向全球市场的准入机会。

联合国采购向所有规模的合格供应商开放，对发展中国家的中小企业尤为友好。在供应商中，约有78.6%来自发展中国家，88.6%为中小微企业。数据表明，联合国采购已成为中国企业迈向全球的重要契机，越来越多的国内企业正借助这一平台走出国门。

二、企业参与联合采购的核心优势

（一）长期合同，需求稳定

联合国采购需求具有持续性，通常通过长期协议（LTA）来实现，帮助企业锁定未来数年的稳定业务量，供应商可以持续获得订单，有效降低业务波动。

（二）信誉良好，付款保障

作为由众多主权国家支持的国际组织，联合国在履约和付款方面享有极高信誉，其稳定的资金来源和按时支付的纪录，为供应商的现金流提供了有力保障。而且，联合国采购多以美元或其他主要可兑换货币结算，降低了汇率和跨境收款的不确定性。

（三）规模效应与示范效应

联合国采购订单不仅稳定，而且往往规模可观。成为联合国合格供应商，企业还有机会同时服务多个机构、多个国家的项目，业务量有望进一步提升。获得联合国大型订单的经历还为企业增添了国际权威背书，提升其在其他市场竞标时的信誉度，这就是联合国采购带来的示范效应，进一步巩固企业的市场地位。

三、企业参与联合采购的增值服务

（一）参与联合国会议及高端对话

中国中小企业协会作为立项单位，我们有机会向其合作伙伴推荐企业代表参与联合国会议。这不仅能提升企业在国际市场的认知度，还能为企业提供与全球决策者交流的机会，有助于企业了解国际趋势和市场需求，为企业的战略决策提供参考。

（二）通过边会与国际市场建立联系

联合国边会通常由会员国、联合国机构或民间组织举办，主题聚焦于某一全球性议题。中国企业可以通过与国内外公益基金会、行业协会合作，赞助或参与边会，在联合国的场合介绍中国企业的解决方案和贡献。这些边会不仅为企业提供国际曝光机会，也帮助企业拓展全球合作网络，促进企业与国际组织、其他企业之间的合作与交流。

（三）依托中国中小企业协会的合作网络

企业可以借助中国中小企业协会的合作资源，获取海外上下游信息、国际合作机会以及更广泛的市场信息，进一步提高国际业务拓展的成功率。协会的合作网络涵盖了多个领域和行业，能够为企业提供丰富的资源和信息支持，帮助企业更好地了解国际市场动态，把握发展机遇。

（四）提供合规性指导，助力企业国际化

企业可获得涵盖国际贸易法规、ESG标准及人道采购相关的培训，帮助企业更顺利地进入全球市场，确保业务符合国际规范，提高在联合国采购体系中的竞争力。通过这些培训，企业能够提升自身的合规管理水平，增强在国际市场上的信誉度和竞争力，为企业的国际化发展奠定坚实基础。

四、参与指南

1.企业按照相关要求提交材料，协会帮助企业进入联合国采购系统库。

2.企业成功入库后，将会收到官方发来的确认邮件。入库企业可获得32个联合国机构、超过3万名联合国工作人员的采购机会。

3.协会将定期更新采购名录，欢迎企业定时查看协会更新信息，在感兴趣的项目上积极参与投标，严格按照招标文件要求提交响应。在竞标过程中，要突出自身优势、过往业绩和对采购需求的理解，展现出满足联合国高标准的能力。

诚邀各位企业家积极响应出海号召，凭借联合国采购所带来的各种优势，抓住发展机遇，提升自身实力，在全球市场大展宏图，为中国企业发声。同时，遵循联合国采购规则和可持续发展要求所积累的经验，也将成为企业长期发展的宝贵财富。

有意者请联系本会。

                                                中国中小企业协会

                                                  2025年3月11日